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浙商是怎样炼成的 第4节

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  阿里巴巴首席执行官马云认为,做企业也好,做员工也好,都应该学会做人。对此,他曾经有一番精辟的论断:“阿里巴巴把80%的MBA开除了,要么送回去继续学习,要么到别的公司去。我告诉他们应先学会做人,什么时候你忘了书本上的东西再回来吧,如果你认为你是MBA就可以管理人,就可以指三道四。所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起,六个月之后还能活下来,我们团队就欢迎你。我想给他们多点时间,沉得低才能跳得更远。”

  青春宝集团董事长冯根生在胡庆余堂当学徒的时候,就认识到规规矩矩做人是很重要的。他说起一件奇怪的事:“我在扫地的时候,经常捡到钱。捡到钱,我就放在抽屉里。

  “我捡到的钱,相当于现在的20块、30块钱,我就放在抽屉里,第二天一早交给师傅。大概一年多以后,好像就没有了。十几年以后,我师傅八十岁,快去世的时候,我去看他,最后一次去看他,那时候已经是1960年了。我的师傅把我叫到床边,他说根生啊,你还记得吗?今天我该告诉你。我说什么事,他说你在当学徒的时候,扫地时捡到钱,你都交给我了,今天我告诉你,这是老板要考你,一共试了你15次,你每次都交。15次以后,老板就说了,这个小孩是诚实的,他捡来的钱都不要,还会去偷吗?

  “这时,我才知道原来是这么在考我。我14岁的时候,我祖母70岁了,当我离开祖母身边,去当学徒的时候,路上我祖母告诉我一句话,一定要规规矩矩做人、认认真真工作。规规矩矩做人,老板给你的钱你拿,老板不给你的钱,你一分钱都不能去碰它,现在这句话叫廉政。认认真真工作,就是勤劳,现在对干部的要求,廉政勤劳就是好干部。旧社会教育的语言不同,性质一模一样。因此我记住了,给我的钱我要,不给我的钱我从来不会去拿,一分钱都不要,这培养了我做人的道理。”

  事实正是如此,一个人怎样做人,他就会怎样去做企业。尽管企业是一种法人,而人是一种自然人,但是,在经商、贸易过程中,企业与企业之间的关系,是人与人之间关系的反映。善于做人的人,在商场上同样能够游刃有余,得心应手。而不善于做人的人,在商场中往往需要付出较高的代价。这正应了这样一句话:“做好人自然就能做好事。”



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2.要对得起自己的良心

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  浙商商道:

  不做违心事,凡事做到问心无愧。

  浙商自白:

  在我整个经商的道路上,包括人生的道路上我一直信奉要以诚待人。很多人认为,搞企业的是商人,商人就一定是奸商。其实,不是这样的,做企业只是一种手段,更多的应该是承担一种社会的责任,体现对社会的回报。

  ——华立集团有限公司董事长汪力成

  做人要以诚待人,不可坑蒙拐骗,事事要对得起自己的良心。一个做事对不起自己良心的人,当然会不择手段,坑害他人,这样的人在商场中也许会一时谋取一些暴利,但是不可能长期成功。

  众所周知,浙江商人70%以上只有初中以下学历,近80%出身于农民,他们的产业层次都很低,他们的企业规模都很小,他们属于一群草根人群,但是,他们最终都能打出一片属于自己的天空。可见,经商创业需要特殊的资质这种说法在浙商的身上被完全推翻了。

  那么,浙商的成功主要依靠什么呢?依靠他们踏实的做事态度,诚恳的为人作风。

  华立集团有限公司董事长汪力成曾经讲述过这样一段话:

  “一个人一生当中可能会碰到很多事情,有些事情马上就要过去了,有些事情可能让你终身难忘。

  读小学的时候,学校里有一个姓谭的教师,她为人非常好,对我尤其关心,我们都很尊重她。‘文化大革命’开始以后,她被当成特务隔离起来,关进了‘牛棚’,当时我接受不了:她是‘特务’?怎么可能呢?在我的印象当中,特务是非常坏的人啊!

  然而,毕竟是孩子,怎么会搞清楚这些呢?那个时候,由于受宣传环境的影响,就认为她是特务,那一定是坏人了。所以很多小孩在下课的时候都跑到关谭老师的‘牛棚’外,从窗户向里张望,好奇地看着她,向里面吐痰,还丢石子。一开始我没参与,只是在边上看。但有一天,鬼使神差,我也拿了一颗石子往里丢。就在那一刹那,谭老师回过头看了我一眼。我无法描述这种眼神,直到现在仍记忆犹新,挥之不去,难以忘怀。

  什么是心灵的震撼?这,就是!

  没过多久,谭老师就被抓走了。后来,我只是在几次万人大会上看到过她在被揪斗;再后来,听说她病逝了。

  我一直想不通,我怎么也会参与对她的戏弄。我一直感到非常非常内疚。而更内疚的,是我永远失去了向谭老师说声‘对不起’的机会。

  这件事,一直深刻地影响着我。在我整个经商的道路上,包括人生的道路上我一直信奉要以诚待人。很多人认为,搞企业的是商人,商人就一定是奸商。其实,不是这样的,做企业只是一种手段,更多的应该是承担一种社会的责任,体现对社会的回报。

  谭老师回过头来看我的眼神,影响了我整个人生。”

  一个人如果做了一件对不起自己良心的事情,他会一辈子不得安宁。相反,一个有良心的人,却会得到他人的帮助,在成功的道路上为自己增加机遇的种子。正如美国作家马克·吐温所说:“善良是一种世界通用语言,它可使盲人感到,聋子闻到。”

  宁波商人叶澄衷被称为“五金大王”,他的发迹也与他的为人处事有直接的关系。

  叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢舨卖食品和日用杂货为生。

  有一天,一位英国洋行经理雇他的小舢舨从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后,洋人在匆忙离去时不慎将一只公文包遗失在舢舨上。

  当叶澄衷发现时,洋人已经走了。叶澄衷打开公文包一看,里面竟然有好几千美金和钻石戒指、手表、支票本等。

  这些物品对于贫穷的叶澄衷来说,真可谓巨大的财富。但是,忠厚的叶澄衷并没有占为己有。他想,洋人遗失这些物品后,必然很着急,也许还会回来寻找。于是,他决定在原处等候。

  傍晚时分,那位洋人果然急匆匆地赶来了。

  原来,洋人根本没想到包是遗失在舢舨上。他找遍其他地方,还是没有找到公文包,只好懊恼地返回。没想到,他的公文包掉在了舢舨上,而且叶澄衷一直等着他来认领。

  洋人非常感动,立即抽出一叠美钞塞到叶的手中,以示谢意。但是,叶澄衷坚持不收。正当叶澄衷准备划船离开的时候,洋人急了,他也跳上小船,让叶澄衷送他到外滩。

  船靠岸后,洋人把叶澄衷带到自己的公司,诚恳地邀请他一起做五金生意,叶澄衷答应了。

  从此,叶澄衷走上了经商的道路,并很快在商业中崭露头角,一步一步登上了“五金大王”的位子。

  对得起自己的良心,不做违背良心的事情,问心无愧,你的生意自然会得到更多人的帮助,越做越大。



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3.勤奋是一生的资本(1)

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  浙商商道:

  道由天定,事在人为。

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