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浙商是怎样炼成的 第2节

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  有人说,浙江背靠山岭,面向大海,在“七山二水一分田”上,养成了浙江人既精明又开朗的性格,具有经商的敏感性。据林语堂先生分析,浙江的真正开化和为中原文化同化,当在晋末。浙商之所以能在商场上纵横驰骋,靠的是对商机的敏感和把握,靠的是对商场的运筹帷幄,靠的是一种敏感的商业智慧。

  实际上,浙江人不仅依靠得天独厚的地理条件,而且善于吃苦,敢为人先,具有积极开拓进取的精神。浙江人喜欢用自己的勤劳双手和智慧,去创造生活、创造财富。因此,浙江省已经形成了举世瞩目、具有鲜明特点的区域特色经济。浙江人从培育市场起步,促进专业市场、特色产业和中小城镇联动发展,市场越做越大,产业越做越强,在市场竞争中显示出勃勃生机和强大优势,使浙江一跃成为“经济强省”。

  一位在巴黎的温州商人这样分析犹太商人的性格:“犹太人很厉害,他们有两件法宝:一件是每个犹太人从小被告知,他们永远是犹太人,他们都能讲自己的话;二是犹太人到哪里,都很虚心地向那里的社会学习,了解、掌握那里的情况,吸收那里的优势和长处,因此,他们永远立于不败之地。”

  而精明的浙江商人似乎已经从犹太人身上学到了这两点。更甚者,已经出现“青出于蓝,而胜于蓝”的趋势。一组数据显示:目前有超过500万名的浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富;至2004年末,浙江全省民营企业有33.32万户。

  因此,可以这样说,浙商是当今中国人气最旺的创富商帮,浙商已经成为全国人数最多、分布最广、影响最大的创业群体。

  浙江人似乎天生就是经商的料,这一点被许多经济学家所认同。经济学家焦新望曾经感叹于浙江人的经商意识,他说:“浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的,即使是菜市场上卖菜的年轻人,也从未把自己看作是一个谋生活费的小贩,他们认为自己是在经商,是在做经理,甚至有名片、有手机。”

  杭州商学院经济学院副院长郑勇军是这样评价浙江人为什么成功的:“浙江企业成功的关键是由于浙江商人天生有着一种经商的能力资源。浙江没有良好的工业发展所需的自然资源,没有大规模的外资投入,但浙江众多小企业、个体户的模式,却给浙江人提供了高出内陆人几十倍的经商机会。浙江商人在这种锻炼中,资本积累很快,这使得浙江商人在观念、行为上能走在别人的前面。”

  浙商走到哪里,哪里的商业就活跃起来;浙商聚到哪里,哪里的经济就繁荣起来。浙江商人开始成为各地最受欢迎的人群之一,并成为中国财富的一个符号。知名学者余秋雨说:“中国最健康的经济群落就是浙江经济群落。浙江经济已进入许多发达国家的经济教科书里,就算是再远的土地上都能找到浙江商人的脚步。”

  许多人在感叹浙江人占据全国各地的市场时,都格外佩服浙商在商场上的大智慧。

  “宁波人对商业经营,经验丰富,凡吾国各埠,莫不有甬人事业,既欧洲各国,亦多甬商足迹,其能力与影响之大,固可首屈一指也。”孙中山如是说。

  德国人利希霍芬这样评价宁波商人:“沿海有特殊种族,如宁波人勤奋、努力,在对大事业的热心和大企业家的精神方面较为优秀。宁波人是浙江人中的特殊分子……尤其是商业中的宁波人,完全可以和犹太人媲美。”

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前言(3)

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  著名经济学家吴敬琏说:“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方,浙江商人既聪明又肯吃苦,敢冒风险,敢为人先,最让人佩服。”

  上海本原企业咨询研究所所长、“浙商研究所”所长沈玉龙说:“第一,浙江人会做生意,他们的生意经是我们看不懂的,可谓无孔不入;第二,浙江人会做管理;第三,浙江人会盘活人力资源。”

  有人说,浙江人“鼻子也能闻出商机”,是天生的“市场派”。著名经济学家钟朋荣对浙江商人的市场意识非常感叹。他说:“浙江商人都有比较强的市场意识,很会寻找机会,作为商人来说这是十分重要的。其次,浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神,他们永不满足。在浙商眼里,没有办不成的事,而且还喜欢不断地给自己设定新的目标,不等不靠,相信市场,相信自己,因此浙商的自立性比较强。”

  “在没有机会的地方会创造出机会,在有机会的地方能抓住机会。”这是著名经济学家、北京大学教授张维迎对浙江商人的深刻印象。他说:“浙江商人来北京就是来抓机会的,他们的思维总是比常人快半拍。”

  张维迎举了这样一个事例:

  当伊拉克战争快要结束,大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时,浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机。

  经济学家李兴山说:“浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望,有着深厚的务工经商传统和商品经济意识,有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神,凭着这股精神,浙江经济细胞不断裂变,发展水平不断提高,使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁,成长为国内著名、世界知名的企业家。”

  ……

  浙商,勤于思,善于言,更敏于行,是浙江一大财富。《浙商制造——草根版MBA》的作者杨轶清曾经这样评价浙商:

  “浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。敢为天下先,敢争天下强。浙商的创业欲望和创业能力,就是一种资源和竞争力。譬如在‘(又鸟)毛换糖’的发源地义乌廿三里镇,本地人口中外出经商的人就超过了留守当地的人。正是这样一批浙商走南闯北,构成中国最庞大的‘游商部落’。”

  “他们每到一地,带去的是实干聪明的企业家精神,留下的是为当地创造的就业和税收,更重要是他们的观念和思路,是一颗启蒙的种子,这是浙商对全国人民的贡献。”

  德力西集团董事局主席胡成中这样总结浙商精神:“饥渴”理论、“四千”精神和“两板”作风。“四千”精神和“两板”作风已经广为人知(“四千”即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水,“两板”即白天当老板、晚上睡地板),而所谓“饥渴”理论,胡成中解释,因为浙江人多地少,大部分农民洗脚上岸,“有饭吃饭,有水喝水,只要能填饱肚子就行”。他认为这其实是浙江人的一切从实际出发的精神。“浙江人实际上是逼出来的,闯出来的,苦出来的。穷的人不开心,闲的人不自在,大家个个都想创业。”

  而正泰集团董事长南存辉则一语道破了浙商的成功秘诀:“关于成功经验,可用四句话概括心得:诚信经营——不要投机取巧,不管是对合作伙伴,对经营客户,还是对民族,对国家。以人为本——对内对外都要有良好的人际关系。不好高骛远——要立足实际。不断创新——首先是观念的创新,因为很多事情只怕你想不到。”

  据说,有个从哈佛大学毕业的韩国生意人,在与浙江商人打交道后,对浙江商人的生意经非常佩服。他说:“读懂浙江人的生意经,胜读10年‘哈佛书’。”

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