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浙商是怎样炼成的

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前言(1)
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  关于成功经验,可用四句话概括心得:

  诚信经营——不要投机取巧,不管是对合作伙伴,对经营客户,还是对民族,对国家。

  以人为本——对内对外都要有良好的人际关系。

  不好高骛远——要立足实际。

  不断创新——首先是观念的创新,因为很多事情只怕你想不到。

  ——正泰集团董事长南存辉

  为什么总是浙江商人?

  2005年5月6日,温家宝总理在意大利罗马会见罗马华侨华人贸易总会会长李美星及40多位温州籍旅意华侨时说:“据我所知,今天到场的华侨华人企业家中百分之七八十是温州人。温州人能干。意大利人说,他们九个人中就有一家企业。我说,我们温州人一个人也能办一家企业。其实,温州人这种精神是一种创业精神。我知道出来的中国人都很艰辛,今天大家穿得整整齐齐,但当年出来时不知道吃了多少苦,到今天这一步相当不易。温州人能吃苦,而且吃苦不叫苦,这就是中国人力量所在。”

  说起浙江商人,许多人都不得不关注。近几年来,作为中国第一创富商帮,浙商的崛起已经吸引了许多人的眼球,这可以从许多数字中反映出来。

  2004年,在全国工商联“2004年度上规模民营企业调研排序”中,浙江民营企业的实力再一次得到了公认。在这份全国民企500强名单上,浙江共有183家上榜,占36.6%,而这也是浙江连续7年领跑全国,浙江的广厦集团和UT斯达康则进入前10名。在中国社科院推出的2004年中国最具竞争力民营企业50强中,浙江占了26席。在缴税前10位中,浙江民企更是占据5席。

  2005年11月3日揭晓的“《福布斯》中国富豪榜”中,浙商作为中国第一大创富团体,在本年度的榜上表现非凡。

  在排行榜的前10位中有3位浙商——网易的丁磊、复星集团的郭广昌和盛大的陈天桥分别以102.63亿元、88.70和81.00的资产名列第三、七、九位。在400位上榜的总人数中,浙商占据了74个席位。

  2005年中国《新财富》500富人榜中,浙商占105名,其中,陈天桥更以150亿身价荣登榜首,鲁冠球名列第四,丁磊排在第五。

  浙江现有总资产亿元以上的私营企业903家,注册资本亿元以上的民营企业218家。浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等多项指标,均居全国第一。

  为什么总是浙江人呢?浙江人到底是如何成功的?为什么浙江人因此被人们称为“中国第一创富商帮”和“东方犹太人”?

  浙江人天生就是商人

  浙江位于太湖以南,东濒东海。浙江,是古时对钱塘江的称呼。钱塘江是浙江省内最大的河流。

  钱塘江的潮水是浙江闻名的景观。当潮水袭来时,往往潮头壁立,波涛汹涌,有如万马奔腾,蔚为壮观。这是因为钱塘江的江口呈喇叭形,向内逐渐浅狭,潮水袭来时受到地形约束而形成钱塘潮。

  也许是这种得天独厚的地理条件的影响,生活在这块神奇土地上的浙江人自古就有了经商的意识。

  早就东汉时期,浙江就已经出现了规模较大的水利工程,煮盐业、制瓷业达到了相当的水平。秦代以前,越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后,就弃官从商,成为富甲天下的大商人。晋时,宁波的“商贾已北至青、徐,南至交广”。

  到了隋唐时期,浙江的经济迅速发展,丝绸业、瓷器业、造纸业等相当发达。宁波、温州都是当时中国东南沿海有名的贸易港,李邻德、李延赤、张支信、李处人等浙江商人从宁波出发,横渡东海,到日本岛进行贸易活动。

  此后,杭州、宁波、台州、温州一带的贸易活动非常频繁。南宋期间,杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司,专管海外贸易。

  鸦片战争之后,宁波、温州等地相继被辟为通商口岸,浙江的商业更加得到了发展。

  自上20世纪80年代以来,改革开放的大门刚打开,浙江人就率先投入市场经济大潮。温州商人章华妹成为中国第一份个体工商营业执照申领者。她的营业执照是工商证字第10101号。执照上清楚地写着:

  姓名:章华妹;

  地址:解放北路83号;

  生产经营范围:小百货。

  在2004年11月4日举行的“2004CCTV中国十大最具经济活力城市”揭晓颁奖典礼上,浙江的温州获得“活力城市”奖杯。

  浙江人不仅在本地经商,还走出浙江,走南闯北,历尽艰辛,到各地经商。

  从北京、上海、广州、成都等大都市到乌鲁木齐、拉萨、呼合浩特、哈尔滨等边远城市,到处都有操浙江口音的商人和投资者。各地都有诸如“浙江村”、“温州路”、“义乌街”、“台州路”等浙江人群居之所,这其中,多数是个体生意者和民营企业。在全国,有500万浙江人常驻在外,有300万浙江人在国外做生意。

  浙江人不仅把经商的大潮涌向全国,而且加快了浙江的改革和发展的步伐,形成了独特的“浙江现象”,浙江也成为中国市场经济的发源地之一。

  浙江,这个陆地面积仅为全国陆地面积1.06%的省份,GDP水平却居全国第4位,人均GDP已经连续几年稳居第一。

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前言(2)
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  目前,浙商已经成为中国商界一股重要的力量,浙江商人走南闯北,不仅在全国各地表现出了极大的竞争力,而且在海外的名声也越来越响。

  在海外,如美国、巴西、法国、意大利等国家,浙商的身影也非常多。如在巴黎,就有“温州街”,温州方言在那里非常流行,甚至当地的公务员也不得不学说温州话。

  巴西里约热内卢市的中华商城,莫斯科著名的“海宁楼”,南非中华门商业中心,阿联酋的中国日用商品城分市场,都是浙商建立起来的。

  马克思在《资本论》中指出:“一个社会不能没有商人,近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中,为自己开辟出一个活动的大天地,这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机,以致在一定历史时期里,商人可以产生压倒一切的影响。”因此,经商是一种社会需要,是一种自我发展的需要。

  精明的浙江商人似乎早就懂得这个道理,他们总是把自我发展与社会发展结合在一起,以一个草根商人的身份在市场中摸打滚爬,并迅速成长为“中国第一创富商帮”,“中国民企的榜样”和“草根商人的范本”。这不得不让人们刮目相看。

  草根浙商成功之道

  《庄子》里有一个描写大盗的故事。

  这个大盗叫跖。有一次,跖手下的人问他:“盗亦有道乎?”

  跖回答说:“何适而无有道邪!夫妄臆室中之藏,圣也;入先,勇也;出后,义也;知可否,知也;分均,仁也。五者不备而能成大盗者,天下未之有也。”

  跖告诉手下,不管做什么都有道,做大盗也有道,而且有五道,那就是“圣勇义知仁”。经商当然也有道,那就是商道。

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