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店小乾坤大:开烟酒店的故事 第3节

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   所以说,不管如何,做人做事只要站在理上,踏足理由就一定要霸道,不然就是白受欺负。
   不过后来我们在发票上面也学乖了,再也没有被那家伙扳住岔子,并且,卖发票的不是他一个,父亲眼尖手快,会找另外卖发票的人买。结果那家伙看见我父亲也没辙。
  税务局是要来收税的,所以一定要哭穷,哪怕你日进斗金也一定要装成乞丐的的样子。不是我奸诈,因为缴纳的税款都去养那些人民公仆了。与其辛辛苦苦去供养他们,不如我生活得好一点,对吧。

   在确保社会主义大厦不倒的情况下,一定要用合理冲撞去挖墙角。这有点从人民公仆嘴里抢食吃的味道。
   不过没办法,相对于人民公仆那样的老虎狮子大象,我无权无势,只是生活好过那些不思进取的下岗工人一点点而已。我清清楚楚地记得周润发和梁家辉主演的《监狱风云》里,周润发饰演的角色对梁家辉饰演的角色说,相对于那些大佬,他们是老虎狮子大象,过失犯罪的是小绵羊,咱们就是小猴子,我不想欺负你,你也别想欺负到我。
   换一种说法,一般的男生都知道新加坡的军力在东南亚首屈一指,虽然它是弹丸之地。我记得看过好像是李光耀说的吧,蝌蚪虽小,但是身上的毒素足以让掠食者望而却步,新加坡就是这样的一个毒蝌蚪。

   我是靠自己的脑筋在打拼天下,虽然没有那些做大生意的那样能用钱买到靠山,但是我不觊觎你的你也就别想来觊觎我所赚取的利润。我就是这样的小猴子或者说毒蝌蚪。

   做人做事一定要有强者心态。我最恨那些爬到我头发尖上拉一泡屎还要对我说你要和气生财的那种人。东西在我手里我肯卖给你才卖给你,否则供求关系不成立你什么都不是,还顾客是上帝呢。

   和气生财是建立在买卖平等的基础上的,你敬我一尺我敬你一丈,想爬到我头上,门都没有!
  接着就是卫生许可证和烟草专卖许可证。
   卫生许可证相对简单,只要给钱就是了。还有健康证,是要体检的,那个很快就做好的。你要卖食品等一类的话,这卫生许可证还是要的。咱人正不怕影子歪,我不卖那些来路不明的休闲食品,虽然那个利润大,不过那个也撑不死人,卖不卖无所谓。

   烟草零售许可证倒是很简单,最早上来申领的时候稍微有一点麻烦,但是办事的工作人员一听我的地址,说那里有他们的家舍,邻居的证是要给的,结果没费吹灰之力许可证就给我了!
   因为一直订烟草公司的货,所以换证只要你手续材料齐备,很快就给你搞定的。
   至于前面有朋友说进不到烟草公司的货,我不相信你们当地一个二道贩子都没有。你只要跟二道贩子说清楚你是开店,要真货,我想他一定会给你真货的。并且是那种烟草公司出来的由烟草公司内部倒腾给他们的货。不过,那些烟草公司的人是会经常去无证的店的,其实他们都是由这些无证店主养活的。

   我们卖真香烟的,根本不惧怕这些烟草稽查人员,还巴不得他们来呢。不过由于烟草公司发的货不够卖,拿二道贩子的货稽查人员就说我们是乱渠道进货,不过只要你不是太出格,一般都是睁一只眼闭一只眼的。

开头有朋友质疑说不卖假香烟怎么赚钱。
   那么我来回答,第一,高档卷烟被你走出了量;第二,回收。
   这高档卷烟走出量是什么概念,就是我的那个大客户平均一个月20条329的中华,他是自己抽这个,送礼也送这个。
   一般的,在我这里拿香烟的大大小小的单位客户,就足以支撑我的收入了。

   回收,就是去回收那些人民公仆拿权力换来的香烟。
   现在的人民公仆说受贿只要不收现钞,哪怕你喝酒喝死,抽烟肺癌而死,在小姐的肚皮上上马风而死都没人管。
   我在这里八年,这里住的人民公仆是很多的,通过观察与交往,哪些人民公仆好打交道,哪些人民公仆只能打打招呼,哪些人民公仆要敬而远之我是一清二楚。
   说实话,我因为一直卖真香烟,所以是看不出整条的做工很好的机制假烟的。就算他要卖给我,我也只能对他说你自己做好你自己知道的记号,我叫给我送货的二道贩子来看,好的,就付你钱;不好的,你自己拿回去。一般肯跟我交往的,知道我脾气的人民公仆,都会认可这种做法的。

   说穿了,有这样的市场需求才有我们奸商存在的理由。他利用手中现管的权力,给别人去斩妖除魔(其实是去摆平另外的人民公仆啦),别人孝敬的这一点香烟,他抽掉也是抽掉,变成现钞多爽啊。刚好我又能提供这样的服务,这不是一拍即合吗?

   说真的,那些人民公仆,男的拿热脸去贴上司的冷屁股,女的卖X求荣,就为了一官半职往上爬,简直太正常了。
   你去看看那些人民公仆在那种条件豪华的办公室里都在干什么?男男女女打情骂俏,黄色短信发来发去,拿着电脑上网聊天,看电影,斗地主,又不干正事的!
   我们是靠自己的,靠胆量靠脑筋游走在正邪之间,有时候干的也是刀头上舔血的营生,我们背后没有靠山,只有自己拼命保护自己,我不霸道一点能行么?
卖香烟跟打仗一样,要知己知彼,百战不殆。

   店址的选择就很重要。如果你有幸选择到了人流量很大的闹市区,那就要充分发挥每一平方厘米的店面,让每一平方厘米的店面都为你产生效益。除了烟酒,可以卖冰棍饮料,可以卖小吃,可以卖盒饭,可以卖书刊杂志,可以卖烤白薯,可以卖烤鱿鱼,等等等等,并且如果人流量到深夜还是很大的话,那就一家人分几班,做他个24小时通宵营业,人歇店不歇,只要吃得起苦,就算烟酒店一样活得很滋润。

   若是选到了长途汽车站和火车站这样一次性人流超大的地方,那就能卖假的了。因为那个人这次买你一包香烟,这辈子不知道还会不会再来买东西了,那样的话不卖假的就亏了。如果我去我也会的。

   如果选择了居民小区,那个回头生意多,就绝对不能卖假的,并且你要眼尖脑筋快,来的人你要记住相貌,买东西的习惯,经常跟顾客交流,看自己还有那些做得不好的要改进,哪些做得好被顾客认可的要保持,时常去学习人家开得好的店的经验与教训,经过消化吸收变成自己的经验。只要做到眼勤嘴勤手勤腿勤,应该没什么能挡得住你的财运的。

  开店,对于你的客户的秘密要做到严格保守。他肯告诉你一些事情是信任你,你就没必要再去四处宣扬,跟个长舌妇似的。你越是宠辱不惊,面无表情,大客户反倒是对你越信任。那样的话,业务也就越有得做。

   一般来大批量购买高档卷烟的,都是要去送礼的,那时候我们就应该是最好的参谋。我一般都要问清楚对方去见什么人办什么事,这样才能送礼既有面子又不会损失太大,送出去的烟既不会亏待受礼的人又不会抬举受礼的人。

   一般的,驾驶证被扣了去拿一下,罚款几十元是用不着送礼的。甚至被电子警察拍到了都用不着送礼,顶多罚150元。在此我要劝告那些开车的朋友,你自己一点不违章,交通警就是摆设,你根本不用鸟他们的。关键就是你有侥幸心理,什么酒后驾车啊,违章掉头啊,压双黄线啊,在直线里强行变道啊,闯红灯啊,你有把柄和岔子在交通警手里,你不是孙子谁是孙子啊。活该挨罚了。

   就算要迁个农村户口进城市,那个只要找到公安局户证处的处长,当然也要能找得到,请他吃饭他要肯光临就有戏,再送上两条3字头的软中华,也就基本差不多了。一般成本5000也就能办成事了。吃了拿了,不给你办成事就说不过去了。

   我跟二道贩子们交流过,要送黄鹤楼1916时什么情况呢,比如你想拿下市政府的什么耗材供应啦,市级机关公务用车的修理权啦,那个要给市级机关事务管理局的局长设宴款待,菜无所谓,酒要上3000多的30年茅台,还得找陪酒的,最后送上两条黄鹤楼1916。这样么算下来成本是菜连服务费5000,五瓶酒15000,陪酒的小姐台费5000,桌面上发的和最后整条送的烟10000,那个烟2000一条。就是一桌酒35000,但是只要你拿下,一年赚上个35万没问题,一般投入产出比是10∶1。或者是一个开休闲洗浴娱乐中心的因为小姐和摇包(就是玩摇头丸的包房)出问题被查封并且要追究刑事责任了,这时候要去找到公安局分管治安的副局长,能请得动他出来吃饭就是有门。因为一个摇包一晚上就是一万多,你的休闲中心如果有20个包房,停业一天就要损失20万,赶紧请大神烧高香,就算花十万,只要能正常营业,几天就回来了。

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